Участники формируют понимание, что такое выгоды и какие выгоды есть в УТП компании. После чего, учатся слышать приоритетные выгоды для клиента и презентовать УТП исходя из этих выгод
Цель тренинга
Уменьшить количество клиентов отказавшихся работать с СПН из-за непонимания значимости СПН. Задачи:
Изучить существующие выгоды человека
Научиться слышать выгоды при разговоре с клиентом
Сформировать умение переводить УТП в нужные выгоды для клиента